2026年04月03日：20260403 储能市场变局 生态重塑 出海如何突围？ - 提供未来建议

储能出海成绩亮眼
2025年，新增订单同比增幅超九成。储能技术助力全球能源转型。中国在这一领域已成为全球领先者，技术远超其他国际公司。光伏电池出口退税政策调整后，储能企业从“拼价格”转向“拼能力”，深耕本地化，打造出海新生态。

储能市场变局，市场生态重塑，企业出海如何突围？

观众朋友，你好！欢迎收看正在直播的《央视财经评论》，我是主持人马洪涛。

今天我们继续聚焦系列评论“储能市场变局”。近年来，随着可再生能源装机持续攀升，电网消纳和系统调峰等问题也集中凸显出来。储能正在从新能源的配套设备，转变为能源体系中的关键基础设施。

正是在这一背景下，中国储能企业在2025年迎来了真正意义上的“出海大年”。目前，储能企业在技术、市场准入、地缘政治等方面面临着哪些现实挑战？在新的生态之下，储能企业如何精准布局，打造差异化的出海优势？围绕今天的话题，我们一起来聊一聊。

演播室请到了两位嘉宾：一位是中国科学院工程热物理研究所所长、中关村储能技术与产业联盟理事长陈海生先生；另一位是上海派能能源科技股份有限公司总裁文先生。欢迎两位的到来！

好，我们现在先来回顾一下中国储能企业在2025年的出海成绩单。

据不完全统计，2025年中国企业新增储能出海订单及合作规模高达353吉瓦时，同比增长94%。其中，储能设计采购施工（EPC）、储能系统和储能电池合计346吉瓦时，同比增长90%。从订单分布区域来看，欧洲、澳洲、美国、中东位居订单合作规模前四位，其中欧洲占比接近20%。而从增速来看，澳洲最快，同比增长达472.6%。

另外，受地区冲突严重波及全球能源供给的影响，全球多个国家开始进一步审视原有能源结构的可靠性和绿色能源的发展前景。机构分析认为，得益于中国企业在太阳能电池和电动汽车零部件等主要绿色技术领域突出的制造能力，中国绿色能源产业出口商将更具竞争力。

主持人：的确，我国储能出海有着非常突出的全产业链优势，出货量也非常可观。但业内普遍认为，眼下海外环境也日渐复杂，不少企业都碰到过技术、市场准入等方面的壁垒。陈所长，您如何看待这些壁垒？我们该如何突破？

陈海生：确实，中国企业在出海过程中遇到了很多挑战和壁垒，主要有以下几个方面：

第一个是技术认证的壁垒。当前的全球储能技术认证体系非常分散，而且更新很快。比如，我国一个企业的产品要出口多个国家，就要经过多个标准认证。每个储能系统包含多个部件，再加上标准不断更新，认证的时间和资金成本就很高，而且周期不可控。

第二个是市场准入的门槛或壁垒。本地化审批流程一般比较复杂，且要求本地化服务水平很高，增加了项目落地的难度。另外，欧盟最近对产品全生命周期的二氧化碳碳足迹考核也非常严格，无形中增加了门槛。

第三个是地缘政治影响。美国对中国出口的电子产品征收高额关税，欧盟也通过立法法案规定了本地化比例及外资投资比例的限制，这些也形成了很高的门槛。

如何破解？我觉得需要多方共同发力，精准施策。第一，要建立动态的标准追踪体系，加强与标准组织的合作，加快中国标准与国际标准的并轨与接轨。第二，要加快企业全球化布局，深入融入当地市场，同时打造中东、拉美、东南亚等多元化市场。第三，要加快打造本地团队，通过长期驻当地的服务，完成复杂审批，并加快碳足迹全生命周期数据收集和可信体系建设。此外，企业要形成合力，与政府一起，通过外交谈判和商务谈判，争取公平竞争的良好环境。

主持人：在技术标准、市场准入、政治风险等方面，确实存在不少壁垒，但您也说了，我们有办法应对。谭总，派能在出海过程中已经取得了很多成果。刚才陈所长讲到的这些壁垒，相信你们也遇到过。您觉得最难啃的骨头是什么？

文总裁：是的，作为中国最早出海的储能企业之一，2013年我们就向海外交付了第一套储能设备。这么多年在海外，我们确实克服了很多困难和挑战。

经过这么长时间的穿越周期，今天来看，我们需要从规模红利向“价值高端跃迁”。记得2013年刚出海时，我们要解决很多问题：了解客户需求、进行产品定义、取得客户信任。要解决这些问题，我们必须有自己的研发力量、供应链、制造能力和海外交互能力。那时候，整个锂电产业链还没有今天这么成熟完善，成本也比较高。

我们找到了户用储能（户储）这样一个规模化发货的应用场景。通过不断耕耘、规模化发货，我们在海外建立了供应链能力、分销商能力和品牌能力。经过几年运营，产业链逐渐成熟，客户要求也越来越高——从单一产品向全系列产品升级，应用场景也从户储向工商业储能、大型储能拓展。

我们随之升级了产品：从低容量向高容量、从低电压向高电压升级；软件方面升级了BMS、EMS以及整体系统能力；同时建立海外产品交付和全生命周期运营能力。

到了今年，又出现了新的挑战：许多地区设立了不同形式的贸易壁垒，有的加征关税，有的要求我们在本地建厂、本地投资，或深度参与本地供应链建设。派能目前正处于这样的运营阶段。我们在海外很多地方设有分支机构，面临的挑战是：在本地合规运营，满足当地财税要求、人才本地化要求，并与当地共同发展、创造价值。

十三年有十三年前的困难，现在有现在的挑战，我们都要想办法应对。

主持人：当然，现在很多企业出海已经不仅仅是出口产品，更多的是要实现本地化、进行生态共建。陈所长，您觉得这种生态构建与之前单纯的出口产品相比，有什么不同？对建设新生态有何意义？

陈海生：最主要的不同在于，原来企业与客户之间是交易关系，现在变成了利益共同体。单纯的出口产品或设备，是一种简单的买卖关系，交易结束后关系基本就结束了。而现在通过出口服务、出口生态，形成资本+技术+运营的综合服务模式，能够将客户与企业深度绑定，享受资产全生命周期的长期利益。

企业在销售产品时，不再追求短期利润，而是追求资产全生命周期利益最大化。同时，后续的运维和服务还能带来长期收益，并巩固客户关系——从赚“快钱”变成了赚“长钱”。

第三个不同是，从单点突破转向系统整合能力。原来比拼的是制造能力和成本控制能力，现在比拼的是系统综合运营和整合能力。

这一转型有助于克服地缘政治壁垒。单纯产品出口容易遭受贸易壁垒限制，而通过利益深度捆绑，容易实现产品本地化和市场化，从而缓解贸易摩擦。

主持人：可以说，以前是一个硬件供应商，接下来要努力成为能源解决方案的提供商，甚至成为能源供应商。谭总，在你们的实践中，如何实现这种转变？最关键的是什么？

文总裁：多数出海企业都是从硬件供应商开始，然后转向提供综合解决方案，再进一步参与能源服务。每一步都需要深耕内功，以对抗外部环境的不确定性。

首先，做好设备供应商是基本功。但这本身并不容易，因为储能系统复杂，涉及软件、硬件、平台技术研发、方案能力、产品定制、制造交付、质量保障、安全、本地服务等。能够经历时间考验、得到客户认可，已经很不容易。

随着行业发展，市场对产品和服务的要求越来越高，我们需要在海外具备提供方案和“交钥匙”工程的能力，包括系统集成、软件硬件方案、现场安装调试、全生命周期运维。这需要持续研发投入和人才积淀。

下一步向能源运营商升级，需要根据全球不同应用场景的需求，深度融入本地资源。有些需要在本地建立合资公司、本地运营，有些甚至需要引入金融资本，与本地项目开发商一起进行全生命周期项目维护运营，保证项目收益，并为当地电网创造价值。

主持人：事实上，无论是在硬件供应还是能源运营方面，中国企业在某种程度上已经建立了很多优势。我国储能技术突破也正在成为全球绿色能源稳定可靠的重要力量。我们继续来了解——

（此处为节目中的案例介绍，略）

主持人：从输出产品到输出产能，再到输出方案，储能企业要实现转型和竞争力提升，离不开政策层面、主管部门以及行业协会的助力。陈所长，您觉得储能企业最需要的助力是什么？我国储能产业高质量发展最需要的又是什么？

陈海生：从主管部门来讲，要做好两方面工作：一是顶层设计，二是底线把控。顶层设计方面，要加快推动国际标准互认，推动政府层面的海外谈判（包括商务和外交谈判），创造公平竞争环境；同时引导企业有序出海，防止一窝蜂行动或内卷式竞争。

从行业组织来讲，主要做三项工作：组织协调、沟通桥梁、服务平台。要推动行业自律，搭建海外交流平台，代表行业与海外市场、政府、电网企业谈判；同时提供认证、培训、法务等服务，为企业共享海外资源、降低成本提供支持。

为推动储能产业出海生态高质量发展，还需要三方面工作：
一是技术创新，加大研发投入，攻克关键技术，并针对海外市场进行精准化、差异化研发。
二是服务升级，把出口产品、设备转变为资本+技术+运营的综合服务，实现客户价值最大化。
三是加大海外布局，推动生态建设，促进本地市场化，形成“企业抱团出海”模式，如电芯、制造商、EPC总包商等集体出海。

主持人：事实上，这正是目前出海储能企业正在进行的转变。除了生产制造的本地化，谭总您觉得我们还需要在哪些层面实现真正的本地化？不同类型的储能企业出海，又该如何实现差异化与优势体现？

文总裁：对我们来说，本地化的过程就是国际化的过程。本地化布局，也是为了推动中国储能企业与全球能源生态共赢。

本地化最直接的价值是：更贴近客户，了解需求，使产品更符合当地市场。在本地化过程中，我们会利用技术与当地资源禀赋、人才相结合，为当地创造价值。与当地社区、社会良性互动，贡献税收和就业，才能实现长期成长。

关于差异化，首先是产品差异化。全球不同地区对产品需求不同：比如北欧高寒地区，产品需要在高寒条件下稳定安全运行；东南亚高温高湿地区，需要抗潮、抗氧化；非洲电网不成熟地区，离网应用要有优势；发达国家市场，系统要能参与电网调度和应用。这些都是差异化的方向。

此外，本地服务也可以做到差异化，如充分利用本地资源、实现敏捷交付等。把这些差异化做好，不同企业可以从不同角度服务不同客户，中国储能企业的市场蛋糕会越做越大，本地融入也会越来越好，大家共同进步、共同成长。

主持人：实际上，差异化的背后，是企业根据当地市场做了大量研究和功课。这样，未来我国储能产业在海外才会有越来越大的空间。

2025年，中国储能企业确实迎来了出海大年，但这份亮丽成绩单的背后远非一片坦途。技术壁垒、地缘政治与行业内卷依然是现实挑战。面对复杂格局，储能企业的出海策略必须从规模扩张转向价值竞争。比拼的早已不只是成本，更是技术实力与全球化运营的能力。唯有稳扎稳打，才能够在全球储能变局中赢得长远的发展空间。

标题：去年储能出海狂飙94%！普通人如何分一杯“绿色红利”？

观众朋友们，大家好！我是你们的搞钱向导“将来灯”。

先问大家一个扎心的问题：你发现没有，最近家里电费好像没怎么涨，但新闻里总说能源在变天？其实，这背后藏着一个巨大的财富风口。就在刚刚过去的 2025 年，中国储能企业的新增订单直接暴涨了九成多！这是什么概念？相当于咱们家门口的大路突然变成了国际高速公路，而你是该站在路边看热闹，还是赶紧上车抢个座？

很多人一听“储能”、“吉瓦时”，头就大了，觉得那是科学家和老板们的事。大错特错！这事儿跟你的钱包息息相关。简单来说，以前我们卖电池是“拼价格”，谁便宜买谁的；现在全球都在变，欧美那边门槛高了，关税严了，他们不再只看谁便宜，而是看谁能帮他们把电存得稳、用得久。这意味着什么？意味着中国那些只懂“倒爷思维”的生意人要吃亏了，而那些真正有技术、能去当地建厂、能帮老外解决麻烦的企业，正在赚真正的“长钱”。

这对咱们普通人意味着什么？第一，别盲目跟风乱投资。以前那种“只要投光伏就能暴富”的时代过去了，现在拼的是真本事。第二，你的职业机会来了。如果你从事外贸、工程、甚至翻译和法律，懂得“本地化运营”和“国际标准认证”的人才，现在就是香饽饽。第三，理财要换个思路。关注那些真正有能力在海外扎根、建立“利益共同体”的优质企业，而不是那些只会打价格战的。

那么，具体该怎么行动？我有两条建议送给大家。首先，如果你是创业者或从业者，别再想着“把货卖出去”就完事了，要想想怎么“把根扎下去”。去研究目标市场的标准，去学当地的法律，甚至去学点外语，因为未来的竞争是“服务”的竞争，谁能帮客户解决全生命周期的麻烦，谁就能拿单。其次，如果你是普通投资者，多看企业的“内功”：有没有海外团队？有没有本地化服务能力？能不能搞定碳足迹认证？这些才是护城河，比单纯的产能扩张重要一万倍。

最后，我想告诉大家：国家把储能做成全球领先，不是为了让我们看个热闹，而是为了给我们铺一条通往富裕的路。从“拼价格”到“拼能力”，这不仅是企业的转型，更是我们每个人认知升级的机会。在这个绿色变革的时代，唯有拥抱变化，深耕专业，才能稳稳地握住未来的入场券。

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